Mon carnet de bord vers la liberté financière, en partant de rien
Je suis closer. Je me forme chaque semaine pour devenir excellent en vente. Et ici, je te montre tout : ce que j’apprends, mes erreurs, mes chiffres.
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D’où je pars
Je viens de la campagne, dans les Ardennes. À 16 ans, je pars à l’école de Saintes, en Charente-Maritime. J’enchaîne 17 ans dans l’armée de l’air, sans diplôme supérieur : mécanicien sur avions de chasse, puis mécanicien navigant, d’abord sur les avions de la présidence, ensuite sur l’A400M.
Après l’armée, je passe un an à me chercher. Je teste le métier d’animateur en périscolaire. J’aimais transmettre, travailler avec les enfants. Mais j’ai vu la réalité du métier, et un salaire médiocre. Alors, quitte à travailler presque gratuitement, j’ai mis mon temps dans le projet de mon épouse.
Anne est céramiste. Elle avait son atelier à Orléans. Je l’ai aidée à vendre en boutique, à vendre des cours de poterie et faire le couteau suisse. Puis on est passés en ligne avec Clay Makers Academy. Mon rôle principal : accueillir les personnes intéressées et leur vendre la formation.
Aujourd’hui, je vis aux Émirats, expatrié depuis un an. Rien n’est figé, tout est possible.
De 90 € à 2 900 € : je suis devenu un entrepreneur qui sait vendre
Avant, je vendais des cours découverte de poterie à 90 €. En l’espace d’un an je vends l’accompagnement personnalisé d’Anne à 2 900 €. Avant, j’étais incapable de me dire que c’était possible.
Au lancement de Clay Makers Academy, la vente me faisait peur. Croyances limitantes, pas légitime, pas compétent : on a longtemps stagné. Le mentorat de Max Piccinini a tout débloqué. On a travaillé la personne que je devais devenir. On a même osé tout plaquer pour vivre aux Émirats.
Puis deux vidéos : Max Piccinini avec Tommy Milhau, mon premier coach en vente, et Anthony Bourbon sur le premier million. Même message : une des meilleures voies, c’est de devenir un top commercial.
Ce que j’ai compris depuis : vendre, c’est presque du coaching. J’écoute les peurs, les croyances, les blocages. J’aide la personne à voir qui elle doit devenir pour réaliser son rêve. Elle a déjà les clés. Il lui manque juste de nouvelles compétences.
90 €
Ce que je vendais au départ
2 900 €
Ce que je vends un an après
La liberté financière par la vente, puis par l’investissement
Le closing ne fait rien tout seul : il a besoin du marketing pour attirer et du setting pour qualifier. Je veux maîtriser la conversion du lead en client et comprendre toute la chaîne d’acquisition des clients.
Pas pour devenir un énième « closer high ticket » de LinkedIn, mais un closer ultra high ticket, sur des offres à plus de 100 000 €. Aujourd’hui, j’ai les premières compétences pour faire des ventes low ticket ( inférieur à 10 000 € ), avec des résultats. C’est le début.
Ma promesse : te montrer le vrai. Mes apprentissages, mes erreurs, mes chiffres, comment je me forme et comment je m’auto-coache. Comme un athlète de haut niveau qui se filme et analyse chaque geste pour gagner quelques pourcents pour rechercher à devenir une meilleur version de moi même.
Sur ce blog, six piliers, organisés comme les départements d’une entreprise. Parce que nous sommes notre propre entreprise.
Finance
Ce qui rentre, ce qui sort, et comment faire travailler son argent.
Opérations
Automatiser et systématiser : process, outils, IA et Claude.
RH / Formation
Monter en compétences : formations suivies, notes de lecture, mindset.
Direction
Piloter et décider : journal de bord, KPI, vision.
Où j’en suis aujourd’hui
Mis à jour en novembre 2026. Le blog a un ou deux ans, et le contenu sur le closing est encore récent.
J’ai eu mes premières notions de vente dans le mentorat de Max Piccinini, grâce aux interventions d’Alexandre Dambielle, son responsable des ventes. Juste après le déclic de la vidéo, j’ai rejoint Reframe. Depuis mars 2026, je suis en coaching closing presque tous les jours avec Tommy Millot et Alexandre Dambielle, et en coaching setting le vendredi avec Gaspar le coach setting de Matthias Nezzar.
Le setting en DM Instagram nous a apporté les premiers rendez-vous et les premières ventes de Clay Makers Academy. Une compétence sous-cotée : elle te permet d’aller chercher tes propres opportunités, sans dépendre du marketing de l’entreprise.
La vente, avant tout, ce sont des relations humaines et des conversations.
Christopher Massuchetti
Closer, en route vers l’ultra high ticket
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En bonus : ma vie d’expatrié aux Émirats
Je partage aussi ma vie de freelance expatrié. Pour apporter du vrai sur la réalité aux Émirats. Un super pays, au passage.
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Par contre, si tu vois la vente comme un job de salarié, que tu n’écoutes pas tes appels et que tu ne cherches pas à t’améliorer, ce blog ne te servira à rien.