L’effet cumulé de Darren Hardy — Mes notes de lecture
Il y a à mon sens plusieurs parties dans ce livre : la démonstration, la compétence, l’habitude, la mesure, le pourquoi fort, et l’effet ricochet — qui est souvent inattendu.
Ce qu’est l’effet cumulé — La démonstration #
Tout d’abord, ce livre propose une belle démonstration de ce qu’est l’effet cumulé : la répétition de petites habitudes vraiment infimes, faciles à faire — et tout aussi faciles à ne pas faire — sur la durée, et leurs répercussions.
C’est à mon sens un bon livre qui représente la réalité des choses, que l’on apprenne un instrument, que l’on se lance dans l’entrepreneuriat ou que l’on démarre un projet quelconque. Aujourd’hui, j’ai l’impression qu’avec les réseaux sociaux, on est tous influencés par l’idée de réussite sans effort, rapide. Mais en fait, ce n’est pas vrai.
Jim Rohn, une référence dans le développement personnel — il a lui-même formé Tony Robbins, qui a formé Darren Hardy — disait que la vérité existe depuis toujours. Il n’y a pas de nouvelle vérité ni de nouveaux principes. Tout existe déjà, et notamment l’effet cumulé : le fait de travailler, de persévérer, et de faire ce qu’il y a à faire.
Dans cette démonstration, Hardy présente l’exemple du centime. Si demain je te dis : est-ce que tu préfères 3 millions d’euros ou un centime qui va se multiplier tous les jours pendant 30 jours ? Tu vas sûrement dire les 3 millions. Mais avec l’effet cumulé, ce centime multiplié à lui-même pendant 30 jours dépasse les 3 millions. Donc : tu fais des efforts, tu maintienes le rythme, et ensuite tu as les résultats.
Autre exemple avec les finances. Quand tu as envie de dépenser une certaine somme pour du plaisir instantané, pose-toi la question. 7 euros placés à 10 % vaudront 7 fois plus dans 20 ans. Donc si tu t’achètes un café à 5 euros, dis-toi que dans 20 ans, placé à 8 %, ça vaut 25 euros. Ce livre a des répercussions sur tous les domaines de la vie, y compris les finances.
La compétence #
Le livre dit qu’en fait, si on n’est pas bon dans un domaine, on a cet effet de frustration, ce qui fait qu’on repousse tout le temps les choses à faire. L’une des choses à analyser, c’est pourquoi on ne fait pas les choses — souvent parce qu’on a un sentiment de frustration, parce qu’on n’a pas la compétence.
C’est un signe inversé : si tu n’as pas la compétence et que c’est important pour ta boîte, alors tu dois travailler cette compétence, la bosser deux fois plus.
En lien avec le livre Avaler le Crapaud, on fait le point sur toutes les tâches de l’entreprise. Si tu en as entre 15 et 20, tu dois sélectionner la tâche la plus importante qui apporte le plus de valeur. Tu fais ça pour trouver la première, la deuxième et la troisième — et tout le reste, tu le délègues ou tu l’élimines.
Souvent, on se rend compte que les choses n’avancent pas parce qu’on fait les tâches les plus faciles — parce qu’on n’a juste pas les compétences pour faire les choses vraiment importantes. Dès l’instant où on met du temps dans les compétences, ça devient vraiment plus facile avec le temps. Lire, se former, aller à un séminaire — en faisant ça, la compétence se développe.
L’effet ricochet #
Le livre L’effet cumulé de Darren Hardy parle aussi de l’effet ricochet. Si on devient meilleur, on fait mieux son travail. Si on le fait mieux, on apporte plus de valeur à la boîte. On a donc potentiellement plus d’argent, on se sent plus heureux. Si on se sent plus heureux, retour à la maison, on passe du temps avec ses enfants. Plus de temps avec la famille, donc plus heureux à la maison. Si on réussit mieux au travail, on a de meilleures relations avec les personnes de qualité autour de soi. Voilà l’effet ricochet — un impact vraiment partout.
Il présente aussi l’idée de s’améliorer de 1/10 chaque jour sur l’année. Si on s’améliore de 0,1 % par jour cinq jours par semaine, on fait +26 % d’amélioration sur l’année. Sur des revenus de 1 000 euros, en appliquant cette formule sur 10 ans, la courbe montre qu’au bout de 3 ans on a doublé le revenu, et au bout de 10 ans on l’a multiplié par 10.
Les habitudes #
La formule du livre : petits changements intelligents + durée + constance = changements radicaux.
Le schéma principal montre trois personnes sur 27 mois qui ont à peu près la même vie au départ. La personne du milieu ne fait rien, n’améliore rien, ne régresse pas — elle est stable. La personne du dessus améliore son alimentation, fait un peu de sport, lit des livres de développement personnel. La personne du bas mange des chips, regarde des séries.
Avec le temps, l’effet cumulé se met en place pour la personne qui progresse : elle développe ses compétences, gagne plus d’argent, maigrit, a de meilleures relations, est plus en forme. Tout cumulé bout à bout, elle performe et réussit le projet qu’elle avait en tête.
Notion importante : ce qui est facile à faire est aussi facile à ne pas faire. Si on ne suit pas ses habitudes, les petites choses qui font la différence passent dans l’oubli.
Il parle aussi de l’élan. Pour lancer une locomotive, il faut beaucoup d’énergie au début. Mais dès l’instant où elle a commencé à avancer, il faut aussi beaucoup d’énergie pour l’arrêter. Le train devient inarrêtable. C’est vraiment le top.
L’auteur partage aussi son expérience sur le fait de contrôler le début et la fin de journée. Le matin : mantra, phrases d’énergie positive, étirements, sport, quelques pages de lecture. Le soir : relire un livre avec de bonnes intentions. Il explique que tout au long de la journée, on peut être pollué par l’environnement, par les médias. On n’a pas la main sur les éléments extérieurs, on a la main que sur soi. Et vu qu’on est 100 % responsables de nous-mêmes, lui a décidé de contrôler son matin pour être en haute énergie et gratitude, et son soir pour se coucher avec les bonnes idées.
Mesurer #
Point hyper essentiel : on ne peut pas améliorer ce qu’on ne mesure pas. Si on veut s’améliorer sur quelque chose, il faut des chiffres, il faut mesurer, il faut du concret.
Hardy partage un exemple avec son épouse : chaque dimanche, ils discutent et se notent de 0 à 10 sur différents paramètres. La phrase clé : « Sur une échelle de 1 à 10, à combien tu évaluerais ce paramètre, 10 étant le plus positif ? » Et surtout : « Qu’est-ce qu’il manque pour avoir 10/10 ? »
52 semaines, c’est 52 occasions par an de s’améliorer et d’implémenter chaque semaine.
Info importante aussi sur l’échec et le succès : pour éviter l’échec causé par le succès, il faut maintenir les chiffres. Des restaurants qui ont du succès, qui ont un bon chiffre d’affaires — le personnel se relâche, le service client disparaît, et la boîte coule. Donc c’est vraiment important de suivre les chiffres et de maintenir les niveaux de performance.
Le pourquoi fort #
Dans ce livre, Darren Hardy évoque l’histoire d’une personne en surpoids qui souhaite courir un marathon. Il pose la question : qu’est-ce qui te motive le plus ? Il cherche un pourquoi fort, une source de motivation intérieure. Le programme n’est pas compliqué : en six mois, elle court ses 21 km. Elle a juste commencé par marcher autour du quartier, en augmentant la distance jour après jour, puis en passant de la marche à la course.
Et à nouveau, l’effet ricochet : cette femme s’est inscrite à un club de jogging, a changé ses fréquentations, a de meilleures relations, un meilleur travail, un meilleur salaire, une meilleure vie de famille.
Les résultats — Nous sommes 100 % responsables #
Phrase clé du livre : nous sommes 100 % responsables. Quoi qu’il se passe — pas bien en couple, pas bien au travail — tu es 100 % responsable. On ne peut pas changer les personnes, on ne peut pas changer les conditions extérieures. On peut changer notre monde intérieur, ce qui aura ensuite un impact sur le monde extérieur.
Par rapport aux opportunités, la formule de Hardy sur la chance : préparation + attitude + opportunité + action = la chance. Et comme quelqu’un l’a dit : « C’est drôle, plus je pratique et plus j’ai de la chance. » Si on n’est pas prêt, quand l’opportunité se présente, on est incapable de la saisir.
L’inattendu — Se démarquer #
Hardy propose d’être à contre-courant. Quand tout le monde envoie un CV, lui propose de faire autrement. Il raconte l’histoire d’un ami qui voulait postuler pour un job de rêve. Tout le monde postulait en visio. Lui lui a conseillé de prendre l’avion, d’aller directement dans l’entreprise, de prospecter, de se renseigner sur comment fonctionne la boîte. Les personnes savent reconnaître quelqu’un qui se démarque, qui n’est pas comme tout le monde.
Il partage aussi la méthode de Schwarzenegger pour la musculation : le principe du mouvement triché. Quand tu arrives à ton maximum sur un exercice, si tu pivotes les mains, tu changes les muscles qui travaillent et tu peux augmenter ta fréquence. Des petits changements qui te permettent de faire un peu plus, différemment.
Tu veux aller plus loin ? Retrouve aussi mes notes sur Avaler le Crapaud de Brian Tracy, qui se marie parfaitement avec les idées de Darren Hardy.
